?眼镜行业必须知道的：零售业销售推广10招！

让消费者感觉买到的数量太少。

眼镜店在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”。

促使他下次“不请自来”;

不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率，让其产生按时光顾商场的消费习惯;

比如，“店面每日9:00-10:00内对部分货品打1折”，让客户抢购”。

打好“儿童”消费牌，带动家庭消费。

某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查：

一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30%;

二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;

三是城市中独生子女家庭比例非常高，少儿成了家庭的“太上皇”，全家围着小孩转，在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了 “发起者”和“参与者”，甚至是家庭购物的决定者;

缘于此，零售业应该抓住这一“特点”，来巧做儿童文章。

比如，店面为了吸引儿童，可免费为儿童测量度数、针对儿童配镜，做一些活动，仅限时等。

若店面条件允许，可适当的放一些简单的儿童娱乐设施！

零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣，只要让小孩子乐于进店。

家长们就会“被迫”光临，既培养儿童们的忠诚度，又增加店铺的客流量，而且还能带动零售业的销售机会。

从而达到了“一箭三雕”的效果。

给消费者一种娱乐购物体验。

店铺开展每日开展“摇色子”购物活动。

具体方法是：

每个光临的客户，只有一次机会，当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时。

即可享受“优惠30%”的机会，目的让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。

让店面有稳定客源。

利用“158”数字的“要我发”寓意，让消费者认为是“吉利数”，

凡是光临门店的客户，只要一次消费158元以上，就送优惠卡。

以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;

一次消费满100元以上的，就送“状元卡”。

全年集齐10张状元卡的，就送“精美年货”大礼包一件;

全年10张以上的，送1件“精美礼品“，这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应，还能让客户重复进店，增加“回头客”。

（具体怎样送礼品，亲们还要根据自己实际情况制定呦）

增加商场客流量和客单价。

不管客户购买什么商品，只要消费金额“逢10”，商场就会赠送礼品;

礼品随10的倍数而价值也不同。

比如，假设满210元消费，送眼药水…

（亲们：礼品可有店面根据实物价格而确定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、电器等等，不一定非得局限到我们所销售的商品之内)

挖掘对手客户，拦截潜在的消费者。

了解周围其它店面促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等。

制定有效的“竞品促销”方案，同样的商品，一定价格要比对手抵几个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的商场来。

此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

让客户觉得便宜。

针对效期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内“甩货”。

比如：隐形眼镜护理液此类商品。

建立客户的忠诚度。

寻找大众感兴趣和普遍关心的内容，如养生、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门，发布在商场建立的微信平台上，以建立客户对店面的忠诚度。

增加店铺客流量和人气。

像测量身高、体重的机器。

能让客户准确地看到测量自己身高、体重、腰围的具体数据！

目的不只是能让客户得到免费的“健康体检”，最主要是让客户记住你的店。

即使现在没有配镜需要，不代表以后没有！（这其实也是‘培养’客户的过程）

加强CRM管理，开展精准营销。

可以利用“填姓名、留号码”的方式：

在商业街或人流量比较集中的场所，收集客户资料；

只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来，就可以凭某店服务人员开出的“凭证”；

到指定门店领取相应的“赠品”，利用这种促销的方式，就会吸引更多的消费“赠品”而来；

在客户来电领 “赠品”时，用电话核对客户号码的同时，更能准确把握客户的年龄段、购物喜好及有关客户的精准资料。

另外，顺便向客户介绍门店新品和赠送“购物劵”。

如果客户消费后，再让该客户说出对店铺产品的“购买心得“和“产品体会”；

并把这些整理出来当做“客户购买案例”再向潜在客户宣传，从而进一步做好CRM模式的销售。