【眼镜店实战】5个原则教你做陈列！

【眼镜店陈列】

商品陈列的目的是什么？用商品取悦顾客！

皇上有三宫六院，个个姿色万千，要赢得皇上宠信，哪个不得使出绝招，陈列就是那个让产品突围的绝招。原则看起来简单，但坚持最难，坚持去做了就一定会获益。

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以眼镜门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面为大家介绍5个基本的陈列原则。

1.陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2.努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

3.要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

4.不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

1.入口处陈列点：

迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

2.周期折扣陈列点：

迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3.死角位陈列点：

仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

1.顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

2.上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

3.最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有2250px宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。

1.商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

2.陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

3.商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

4.陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。

卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

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